低成本线上产品推广获取客户的营销方式有哪些

发表于2019-01-26

低成本线上产品推广获取客户的营销方式有哪些

低成本线上产品推广获取客户的营销方式有哪些
目前最好的方式就是线上+线下推广的方式,在这里只讲线上推广的方式。
 
作为企业运营想要推广一款产品时,通常会考虑到两个因素:成本和用户。
 
对于成本,当然是越低越好,对于用户自然是越多越好。    
 
  
低成本的线上推广营销方式有哪些?
 
一、微信公众号
 
目前非常流行的推广方式, 利用微信曝光自己的品牌、做活动推广。微信公众号分为订阅号、服务号、企业号。
 
1、坚持高质量的内容原创
 
一个全新的公众号一切从0开始,这个时候积累粉丝是很慢的。保证内容的原创是这个阶段很重要的事情,如果在前期就转载其他公众号的资源,这种效果是很低的。尽量选择高质量的原创,保质为前提,然后再适当转载符合自己品牌定位的公众号文章。总而言之,在初期运营阶段,一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容,这是一切的基础。其次,还可以将自己原创文章发到其他UGC论坛或者是自媒体平台,比如简书、知乎、36kr等。
原创文章可以分享到其他自媒体网站
 

2、与其他公众号互推
 
通过一些公众号交流群找到定位差不多,粉丝和阅读量也差不多的微信公众号进行互推。需要注意的是,假如自己的公众号有1w个粉丝,阅读量在2w,互推的公众号也应该是在这个量级的。
 
3、注意发布时间
 
为了发布的内容获得更多的曝光量,还需要注意发布时间,增大了粉丝浏览和转发的机会。根据公众号类别的差异以及公众号的定位选择适当发布时间,以养成粉丝固定阅读习惯。
 
另外,公众号内容的标题选取也是增加文章的一种方式,用新颖的标题可以提高内容曝光量,当然精心选择的图片也一样重要。
 
4、鼓励用户分享到朋友圈
 
很多粉丝大多情况下会在浏览文章结束后选择关闭文章,而不是分享给自己的好友或者朋友圈。因此一篇好文章能够引起粉丝共鸣,他可能会选择立刻分享。所以,我们在文章结束的时候最好鼓励粉丝分享给好友或者是朋友圈。
 
当粉丝数量起来了,产品的品牌也逐渐建立起来,便可以适当的利用公众号推广产品。比如在文章的最后加上app的二维码或者下载链接、策划活动把公众号引流一部分粉丝到app。
 
二、微博
 
作为中国最大的社交自媒体平台,月活跃用户已突破4亿,越来越多的品牌创办了自己的认证微博。目前微博营销主要的4个功能:
1、即时营销:产品推荐、促销团购、活动策划等即时内容。
2、品牌宣传:产品推广、企业动态、企业背景等。
3、事件营销:营销热门事件。
4、服务管理:客户管理、用户调查、咨询解答等。
 
日常运营
信息的采集和整理是需要从两个方面入手,主要是发布产品本身相关的信息,比如产品描述、产品更新或者转发一些用户评价等。其次是受众内容,也就是发布一些无关产品主要是为了和用户互动的话题。当然,肯定少不了转发一些必要的用户评价或者热门事件等。
另外,需要选取发布的时间,根据不同的定位发送。如果有一些不好的评价,建议删除。
 
数据分析
数据分析是向运营者提供一个直观的粉丝活跃度报表,更直接的反应出当前账号的粉丝活跃情况。目前微博提供了部分数据展示服务。
 
三、贴吧
 
贴吧作为UGC的典型案例,自然能吸引一大批用户,也是一种不错的宣传推广形式。
首先,申请建立自己品牌的贴吧,通过审核后,该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖,主要以产品介绍等形式发贴,把自己当成贴吧的种子用户,利用百度搜索,把搜索的用户吸引进贴吧。把贴吧建成一个UGC论坛,用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。
当然,有条件的可以选择百度贴吧推广,以贴吧贴子(贴子列表+贴子详情)的形式结合多种展示手段(图、文、视频、投票)满足广告主社区营销(关键字主题社区)需求的植入性广告产品。
 


四、知乎
 
知乎作为中国最大的网络问答社区,里面有大量网友的精彩精辟回答。作为品牌推广,自然需要利用好这一资源。成为知乎认证机构可以直接从用户需求出发,靠优质的回答吸引用户。
 
五、百度百科
 
作为百度最厉害的搜索,可以利用起来扩充用户搜索结果。当用户第一时间知道你的品牌之后,也许会百度一下,如果搜索结果越多越靠前,用户的品牌信任度也会越高。创建百度百科需要提供一些可证实当前产品的链接,所以除了产品下载链接之外,最好需要其他大型媒体的报道链接。
 
六、群发短信
 
河南品象平台作为“第五媒体”的地位已经得到了广泛认同,使用短信平台发布营销短信和通知短信不受时间、地点的限制,随时随地上网即可操作;短信营销性价比高,成本低至几分钱/条;可有针对性的发送不同消息给不同用户;“一对一”的模式直达用户手机,时效性强、强制性阅读,几乎能达到100%的阅读率;短信通道的上下行功能可以让用户与企业之间建立直接沟通,形成互动,用户可通过回复短信直接与企业的互动、咨询。

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